Técnicas de Negociación (Subvencionado Cataluña)

Puntos fuertes

Objetivos

  • Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.
  • Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
  • Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.
  • Conocer las tácticas y contra-tácticas Y habilidades de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
  • Identificar el estilo natural de negociación, posiciones y e intereses de las partes de una negociación.

 

Dirigido a

Cualquier profesional que necesite de la negociación para la eficacia en su trabajo.

Contenidos

  1. El conflicto. Concepto de negociación.
  2. Fases y modelos de negociación.
  3. Estrategias en la negociación.
  4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.
  5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos.
  6. Salidas de las situaciones de bloqueo.

 

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