Técnicas de Negociación

Puntos fuertes

Objetivos

• Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.
• Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
• Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.
• Conocer las tácticas y contra-tácticas Y habilidades de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
• Identificar el estilo natural de negociación, posiciones y e intereses de las partes de una negociación.

Dirigido a

Cualquier profesional que necesite de la negociación para la eficacia en su trabajo.

Contenidos

1. El conflicto. Concepto de negociación.
2. Fases y modelos de negociación.
3. Estrategias en la negociación.
4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.
5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos.
6. Salidas de las situaciones de bloqueo.

¿CÓMO INSCRIBIRTE?
Para la reserva de plaza necesitamos lo siguiente:

– Anexo 1 – Solicitud de participación: rellenada y firmada en bolígrafo azul. Puedes descargarla desde este enlace.
– Fotocopia del DNI en vigor (anverso y reverso).
– Si estás en activo: Fotocopia de la cabecera de la última nómina o del último recibo de autónomos (la más cercana a la fecha de inicio del curso).
– Si estás en paro: demanda de ocupación (DARDO o DARDE) y un documento oficial dónde aparezca el número de la seguridad social (por ejemplo: la cabecera de una nómina antigua).

Mándalo todo a xlopez@cesi-iberia.com
*es importante que estén todos los documentos y datos solicitados

Una vez recibida toda la documentación escaneada, te confirmaremos la reserva de plaza y facilitaremos las fechas previstas.

Tendrás que mandar también la solicitud de inscripción original por correo postal ordinario, a:

CESI Escuela Superior de Formación – Passatge d’Aloi, 9 – 08041 Barcelona.