Negociación Comercial

Puntos fuertes

• Simulación de una situación de negociación que se abordará mediante role-playing y casos prácticos

Objetivos

• Identificar las estrategias básicas de negociación.
• Validar una estrategia y evaluar los puntos fuertes del interlocutor.
• Concertar un acuerdo que garantice la objetividad de las relaciones para que la decisión sea tomada conjuntamente.

Dirigido a

Comerciales, Responsables de ventas o cualquier profesional que necesite de la negociación para la eficacia en su trabajo.

Contenidos

1. Yo negociador
2. El proceso de negociación
   1. Comenzamos a preparar la negociación.
      1. Exploración inicial y diseño de la estrategia
      2. Análisis del interlocutor. Adaptación a su lenguaje y su perfil.
      3. Argumentaciones y objeciones.
   2. Los secretos de la negociación (el método Harvard).
      1. La negociación centrada en los intereses.
      2. Los fundamentos y elementos del Método.
      3. Técnicas y tácticas para influir en el proceso de negociación.
      4. Técnicas persuasivas aplicadas a la negociación.
3. Hacia el éxito del proceso negociador.