Negociación Comercial

Puntos fuertes

  • Simulación de una situación de negociación que se abordará mediante role-playing y casos prácticos

Objetivos

  • Identificar las estrategias básicas de negociación.
  • Validar una estrategia y evaluar los puntos fuertes del interlocutor.
  • Concertar un acuerdo que garantice la objetividad de las relaciones para que la decisión sea tomada conjuntamente.

Dirigido a

Comerciales, Responsables de ventas o cualquier profesional que necesite de la negociación para la eficacia en su trabajo.

Contenidos

  1. Yo negociador
  2. El proceso de negociación
    1. Comenzamos a preparar la negociación.
      1. Exploración inicial y diseño de la estrategia
      2. Análisis del interlocutor. Adaptación a su lenguaje y su perfil.
      3. Argumentaciones y objeciones.
    2. Los secretos de la negociación (el método Harvard).
      1. La negociación centrada en los intereses.
      2. Los fundamentos y elementos del Método.
      3. Técnicas y tácticas para influir en el proceso de negociación.
      4. Técnicas persuasivas aplicadas a la negociación.
  3. Hacia el éxito del proceso negociador.
CESI Iberia / Cursos / Otros Sectores / Negociación Comercial